梨韻|營銷協同培訓三部曲開課啦！
2025-07-07
6月16日至24日，中國生物蘭州生物制品研究所以“溯源·深耕·勵新”為主題開展三場營銷協同專題培訓，營銷協同服務團隊及后備人才100余人全程參訓。通過歷史回溯、現狀剖析、實踐體驗與思維碰撞，共同探索營銷協同發展新路徑，為鍛造兼具傳承使命與創新能力的復合型人才隊伍、筑牢全員營銷根基按下“加速鍵”。
溯源：固本鑄魂 傳承奮進基因
6月16日，以“溯源所史 鑒往知來 營銷協同 共啟新篇”為主題的首課開講，蘭州生物制品研究所黨群工作部負責人向全體參訓人員講授企業九十余載發展歷程、首創產品、產業孵化、黨建引領以及歷史積淀。從老廠區沙盤到泛黃手稿，從初代儀器到現代生產線，一部波瀾壯闊的奮斗史詩生動呈現，深度詮釋敢為人先、攻堅克難的企業精神內核。
在互動研討環節，銷售骨干與科研人員以產品宣傳為引，分別從實戰經驗與技術視角展開思維碰撞，相互探討，并由此拋出課題——如何做好精準宣傳、如何制定適配市場的銷售策略等，引導學員們深入思考，為未來開展營銷協同工作奠定良好基礎。
如何從歷史積淀中找到解開市場大門的成功密鑰？帶著這一思考，理論授課結束后，學員們走進公司企業文化展廳，開展一場沉浸式溯源之旅。這場跨越時空的文化對話，深深鼓舞著每一名團隊成員。在公司“二次創業”的豪邁征程中，進一步激發傳承使命、投身營銷服務事業的責任感與使命感。
深耕：洞悉前沿 夯實專業根基
6月20日,第二課以“循跡輪苗、免疫明道，輪狀病毒流行現狀及疫苗研究進展”為主題由蘭州生物制品研究所輪狀病毒疫苗專家馬超接續開講。課程聚焦疫苗專業知識，系統梳理全球及國內病毒傳播現狀與防控挑戰，深入解析“輪狀病毒病原學”，明晰病原體特征與致病機制。在“國內外減毒疫苗研發概況”模塊中，通過對比分析各技術路線的優勢與局限，客觀呈現蘭州生物所在疫苗研發領域的突破性成果。
此次課程不僅拓寬專業視野，更為后續產品推廣提供精準化的知識支撐，讓營銷協同服務團隊成員，系統掌握輪狀病毒及相關疫苗的專業知識，理解產品背后的科技實力與研發邏輯，同時引導銷售骨干更精準地把握產品營銷重點，實現科研價值與市場認知的同頻共振。
礪新：淬煉技能 賦能市場攻堅
6月24日，系列培訓的第三課邀請中國生物疫苗事業部銷售部副總監王玎以“破局增效、精技強能，營銷技巧實戰精進”為主題開展授課。
培訓內容直指銷售一線，致力提升團隊實戰能力，從規范化拜訪開篇，詳細講解客戶拜訪五個階段的工作內容，展示從信息調研到核心訴求達成的過程,讓缺乏市場營銷經驗的學員能夠快速抓住“關鍵”、了解“重點”。在做好POV工作以及開好科室會的環節，分享多年實操經驗，層層遞進、深入淺出地提供完整的流程與技巧，展示如何短時間內清晰地向客戶展示產品或服務的價值，并通過實際案例與數據增強說服力。最后，針對市場數據分析，講解如何收集、整理和分析市場數據，挖掘數據背后的市場趨勢、客戶需求及競爭態勢等關鍵信息，搭建理論框架，淬煉攻堅技能，為營銷協同服務團隊注入實效技能。
本場培訓聚焦蘭州生物制品研究所當前面臨的市場競爭與發展瓶頸，通過理論講解、案例分析及情景模擬，系統性錘煉團隊成員的市場開拓、客戶管理、學術推廣及數據分析等核心技能，使學員們逐步掌握將策略落地的具體方法，提升面對復雜市場環境的應對能力和工作效率，為下一階段市場攻堅提供理論支撐和參考經驗。
營銷協同系列培訓的三部曲，環環相扣、層層遞進，促進文化傳承、專業賦能與技能提升的有機融合，探索“精神傳承-專業筑基-技能淬煉”的賦能路徑。從溯源所史中汲取奮進力量，在專業深耕中洞悉產品價值，到實戰礪新中磨礪市場鋒芒，團隊成員的綜合素養與協同作戰能力得到逐步提升。
鑒往知來，直面挑戰方能破局前行。隨著營銷協同服務團隊建設，后續，中國生物蘭州生物制品研究所將進一步深化協同服務中國生物疫苗事業部，以市場為錨，持續打造多維度、矩陣化的培訓體系，全方位提升營銷協同服務團隊的軟實力和硬指標，促進團隊成員以更開闊的視野、更專業的素養投身營銷協同工作，為公司提升核心競爭力注入強勁動能，共同書寫高質量發展的時代答卷。
